چگونه تحقیق کلمات کلیدی برای سئو را شروع کنیم؟

علیرغم تغییرات بسیاری که در اجرای سئو در طول سالیان به وجود آمده است، تحقیق کلمات کلیدی همچنان یکی از اساسی ترین وظایف سئو است.

برخی از انواع تحقیقاتکلمات کلیدی هنوز یکی از اولین کارهایی است که متخصصان سئو در تمام سطوح مهارت، به خصوص برای یک سایت جدید انجام می دهند.( حتی وقتی که می خواهند رتبه جستجو برای هر سایتی را ارتقاء بدهند.)

بنابراین یادگیری انجام تحقیق و تحلیل کلمات کلیدی سئوی خوب، یکی از با ارزش ترین مهارت هایی است که می توانید بیاموزید.

تحقیق کلمات کلیدی چیست؟

تحقیق کلمات کلیدی فرآیندی است برای کشف و تعیین کلمات کلیدی که بیشترین اهمیت را برای تحقق اهداف یک وب سایت دارند.

به عبارت دیگر،این کار نه تنها یافتن کلمات کلیدی برای رتبه بندی است، بلکه یافتن مخاطبانی است که باید برای آن‌ها نیز رتبه‌بندی کنید. ( کدام افراد چیزی را که شما ارائه می‌دهید جستجو می‌کنند).

اگر تحقیق کلمات کلیدی به درستی انجام شود، موضوعاتی را برای تهیه محتوا در سایت خودتان نیز به شما می دهد.

تجزیه و تحلیل رقابتی حوزه ای است که ارتباط نزدیکی با تحقیق کلمات کلیدی دارد.

در طول تحقیقات خود می توانید کشف کنید که رقبای شما در چه موضوعاتی دارای رتبه هستنند که شما رتبه ندارید، و این امر می تواند به درک اساسی شما از استراتژی سئو و تجارت تان منجر شود.

این راهنما شما را با همه چیزهای مورد نیاز برای شروع انجام تحقیق کلمات کلیدی، به منظور ایجاد یک پایه محکم سئو، آشنا می کند.

چرا تحقیق کلمات کلیدی مهم است؟

تحقیق کلمات کلیدی شما را قادر می سازد تا عبارات خاصی را که مردم برای حل مشکل خود استفاده می کنند و مفهوم پشت آن اصطلاحات را درک کنید.

تحقیق در مورد کلمات کلیدی مهم است، زیرا می توانید هرگونه سوء تفاهم یا فرضیاتی که در مورد نیازهای کاربران و زبان مورد استفاده برای بیان آنها را دارید، رفع کنید.

تحقیق کلمات کلیدی به بهینه سازی محتوای شما در هر مرحله از این مسیر کمک می کند.

فرآیند تحقیق کلمات کلیدی (The Keyword Research Process)

تحقیق خوب کلمات کلیدی از یک فرآیند منظم پیروی می کند.مجموعه ای از مراحل که به تحقق تمام اهداف ذکر شده در بالا کمک می کند.

با این حال، این یک فرآیند یک‌باره نیست.

شما باید به طور مداوم این مراحل را مرور کنید.

چرا؟

زیرا وضعیت بازار شما در طی زمان تغییر خواهد کرد.

برخی از تغییرات که می توانند نیاز به تحقیق کلمات کلیدی جدید را ضروری کنند عبارتند از:

• تغییر نیاز یا خواسته های مصرف کنندگان هدف شما.
• جستارهای جدیدی که قبلاً ظاهر نشده بودند یا استفاده از عبارات جدید برای جستجوی آنچه شما ارائه می دهید.
• ورود رقبای جدید به بازار
• تغییرات در الگوریتم های موتور جستجو یا ویژگی های جستجو.
• و دلایل زیاد دیگر

فرآیند تحقیق کلمات کلیدی را به یکی از عادات همیشگی خود برای سلامت و رشد سئو تبدیل کنید.

راه های تائید شده زیادی برای انجام تحقیق کلمات کلیدی وجود دارد، اما در این راهنما، ما این مراحل را دنبال می کنیم:

• کلمات کلیدی فعلی را تجزیه و تحلیل کنید.
• اهداف خود را تدوین کنید.
• لیست کلمات کلیدی مورد علاقه خود را بسازید.
• چشم انداز رقابتی را ارزیابی کنید.
• افق کلمات کلیدی خود را گسترش دهید.
• به جای سرمایه گذاری، فرصت ها را در اولویت قرار دهید.

توجه: بقیه این فصل از دیدگاه یک وب سایت تجاری است که سعی دارد محصولات یا خدمات را به مشتریان بالقوه بفروشد. با این حال، اصول اولیه برای سایت های غیر تجاری نیز اعمال می شود. فقط دلایل یا علایق یا اشتیاق خود را جایگزین محصولات و خدمات کنید.

مرحله 1: تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی فعلی

اگر در حال حاضر مجموعه ای از کلمات کلیدی دارید که سعی کرده اید برای آنها رتبه ایجاد کنید، از این مرحله شروع کنید و اگر کاملاً از صفر استارت میزنید، این مرحله را ندید گرفته و به مرحله دو بروید.

اگر صاحب یک سایت فعال هستید یا برای مدتی روی یک سایت کار می کنید، احتمالاً لیستی از کلمات کلیدی را در ذهن دارید که سعی کرده اید برای آنها رتبه ایجاد کنید.

اولین کاری که باید انجام دهید این است که آن کلمات کلیدی را فهرست و تجزیه و تحلیل کنید تا ببینید عملکرد آنها چگونه بوده است. برای تحلیل برنامه های بزرگتر، احتمالاً یک ابزار پولی نیاز دارید.

اما برای یک سایت اصلی، ابزارهای ردیابی رتبه رایگان (free rank tracking tools ) بسیاری در دسترس هستند.

اگر فهرست کلمات کلیدی شما نسبتاً کوچک است، می‌توانید آن‌ها را در گوگل جستجو کنید تا ببینید در حال حاضر در چه رتبه‌ای قرار دارند (البته این کار به شما سابقه رتبه‌بندی نمی‌دهد).

به تاریخچه رتبه بندی و حجم جستجوی این کلمات کلیدی با ابزار انتخابی خود نگاه کنید.

در مرحله بعد، از کنسول جستجوی گوگل (Google Search Console) استفاده کنید تا بدانید در حال حاضر سایت شما برای چه کلمات کلیدی (در صورت وجود) دارای رتبه است.

هدف شما در اینجا ایجاد یک مسیر اساسی برای عملکرد کلمات کلیدی است. شما می توانید از این ابزار برای رشد کل کلمات کلیدی خود در مراحل دیگر استفاده کنید.

از معیارهای سنجشی که دارید، روی کلمات کلیدی موجود خود استفاده کنید تا کلمات کلیدی با عملکرد خوب را از کلمات کلیدی ضعیف اما ارزشمند جدا کنید.

اینها کلمات کلیدی هستند که حجم جستجو و تأثیرکافی دارند اما رتبه و یا نرخ کلیک کمتری دارند.

کلمات کلیدی ضعیف اما ارزشمند را کنار بگذارید تا به لیستی که در مراحل زیر ایجاد می کنید اضافه کنید.

کلمات کلیدی جدیدِ به دست آمده، راهنمای تمام اقدامات سئوی بعدی شما می شوند.(حداقل در مورد مواردی مانند بهینه سازی محتوا و ساخت لینک)

هدف شما در اینجا ایجاد یک مسیر پایه از عملکرد کلمات کلیدی است که می توانید از آن برای رشد مجموعه کلمات کلیدی خود در سایر مراحل استفاده کنید.

مرحله 2: اهداف خود را تدوین کنید.

اگر فکر می کنید که حالا آماده شروع واقعی تحقیق گذرواژه ها هستید، بدانید بدون طراحی دقیق برخی اهداف، مثل نیازهای برند و تجارت خاص برای کسب ترافیک حقیقی، تلاش بیهوده ای خواهد بود.

چرا این موضوع مهم است؟

زیرا این اهداف به شما حس جهت گیری در تحقیقاتتان می دهد.

در بسیاری از مواقع تحقیق کلمات کلیدی به یافتن کلمات کلیدی منجر می شود که شما می توانید برایشان رتبه ایجاد کنید. اما اگر آنها کلمات کلیدی جذابی برای بازدیدکنندگان هدف شما نباشند، ارزش تلاش شما برای رتبه بندی آنها را نخواهند داشت.

به نظر من، در انجام تحقیقات مرسومِ کلمات کلیدی، این مرحله بسیار نادیده گرفته‌ شده است.

داشتن اهداف به افزایش شانس موفقیت شما در سئو کمک می کند.

بعلاوه، زمان و تلاش بیش از حد نیاز صرف نمی کنید و عبارات نامربوط (به اصطلاح کلمات کلیدی بیهوده) یا کلمات کلیدی با بازگشت کم یا بدون بازگشت منابع مصرفی، هدف قرار نمی دهید.

در اینجا چند سوال وجود دارد که هنگام تدوین اهدافِ تحقیق کلمات کلیدی باید از خود بپرسید:

• مخاطب هدف ما کیست؟ چه کسی چیزی را که می فروشیم می خرد و چرا؟
• چه چیزی را می فروشیم، و ارزش پیشنهادی منحصر به فرد ما در بازار ما چیست؟
• نیازها و خواسته های اصلی افرادی که مشتری ما می شوند چیست؟
• نیازهای ثانویه و مرتبط آنها چیست؟
• چه چیزهایی را مصرف کنندگان هدف ما باید بدانند تا حس اطمینان از انتخاب خود داشته باشند.

دانستن پاسخ این سوالات می تواند به شما کمک کند تا روی کلمات کلیدی که واقعا برای کسب و کار شما مهم هستند تمرکز کنید.

مرحله 3: لیستی از کلمات کلیدی مورد علاقه خود بسازید.

این مرحله در حقیقت یک تحقیق درونی است.

یعنی از آنچه در سر شما یا کل تیمتان می گذرد، شروع می شود.

با استفاده از پاسخ به سوالات مرحله دو، همراه با تجربه به دست آمده از تجارت یا صنعت خود، کلمات کلیدی را فهرست کنید که میدانید مشتریان بالقوه شما در مراحل مختلف خرید جستجو می کنند .

• وقتی فقط سعی دارند در مورد انواع چیزهایی که می فروشید اطلاعات به دست آورند، چه کلمه ای را جستجو می کنند؟
• وقتی می خواهند آگاهانه در مورد انتخاب فروشنده تصمیم بگیرند، چه کلمه ای را جستجو می کنند؟
• وقتی می خواهند چیزهای خاصی را که شما می فروشید بخرند، چه کلمه ای را جستجو می کنند؟

هدف از این لیستِ ایده پردازی ها، مشابه هدف مرحله 2 است: هنگام تحقیق برای تعیین آنچه در تجارتتان مهم است ، شما را راهنمایی می کند.

تصور نکنید که کلمات کلیدی که از این تمرین به دست می آورید همه واقعاً ارزشمند هستند.

مرحله شش، در بین موارد دیگر، به شما در تعیین آن کمک خواهد کرد.

مرحله 4: چشم انداز رقابتی را ارزیابی کنید.

یکی از بهترین منابع برای یافتن کلمات کلیدی که باید برای آنها رتبه ایجاد کنید اما هنوز رتبه ای ندارند، رقبای شما هستند.

اگر آنها بیشتر از شما در این بازی بوده‌اند، احتمالاً فرصت‌های بیشتری را کشف و از آن‌ها استفاده کرده‌اند، چه با تحقیق دقیق و چه به طور تصادفی آن‌ها را پیدا کرده باشند.

بسیاری از ابزارهای سئو، کلمات کلیدی با رتبه برتر را برای یک دامنه خاص به شما نشان می دهند، اما ممکن است برای جستجوی عمیق تر، نیاز به صرف هزینه و استفاده از ابزارهای پولی داشته باشید.

بیایید به چند روش مختلف برای روی آوردن به تحقیق کلمات کلیدی رقابتی بپردازیم.

استفاده از گوگل

ما با ساده ترین روش رایگان کشف کلمات کلیدی رقابتی شروع می کنیم: گوگل

این روش می‌تواند فرصت‌های زیادی را آشکار کند، اما از آنجایی که به میزان مشخصی از حدس و گمان شما بستگی دارد، تصویر کاملی را ارائه نمی‌کند.

با این وجود، اگر ابزار خوبی در دسترس ندارید، می تواند راه خوبی برای شروع باشد.

گوگل در شناسایی رقبای برتر فعال شما بسیار مفید است.

گوگل در شناسایی رقبای آنلاین برتر شما بسیار مفید است.

به خاطر داشته باشید ممکن است این رقابتها در هر موضوعی مانند رقابت «دنیای واقعی» شما نباشد (مثلاً اگر شما و دیگر رقبا کالاهای خود را از طریق فروشگاه های آجر و ملات می فروشید).

با جستجوی محصولات یا خدماتی که می فروشید شروع کنید و ببینید چه کسانی به طور مداوم در سطر بالای لیست قرار می گیرند.

به عنوان مثال، فرض کنید یکی از محصولات شما درب بازکن پارکینگ است:

جدای تبلیغات پولی، مطمئنا "دو بی کا" و "نوین دُر" برترین رقبا در جستجوی اصلی شما برای این محصول هستند.

اگر چندین محصول یا خدمات را می فروشید و این دو بارها و بارها در جستجوها ظاهر می شوند، آنها را به لیست رقبای برتر اضافه کنید.

مطمئن شوید که نام‌های جایگزینی را که جستجوگران برای محصولات یا خدمات شما استفاده می‌کنند نیز جستجو کنید.

در مرحله بعد، سایت گوگل را برای هر محصول و نام های متناوب آن برای هر دامنه رقیب جستجو کنید.

برای این کار عبارت جستجو شده را در گوگل وارد کنید و سپس site:domainname.com (با استفاده از دامنه رقیب) وارد کنید.

این جستجو کلمات کلیدی جایگزینی را که رقیب برای این محصول در گوگل رتبه بندی می کند به ما می گوید.

در مثال بالا، می‌بینیم که گوگل ممکن است محصولات درب باز کن پارکینگ "دو بی کا" را به افرادی که درب بازکن‌ های تسمه‌ای، درب‌ بازکن‌ های با محرک زنجیره‌ای، و درب بازکن‌ های دو لنگه را جستجو می‌کنند، نشان دهد. همه اینها را به لیست کلمات کلیدی خود اضافه کنید.

استفاده از ابزار کلمات کلیدی

برای تحقیقات رقابتی پیچیده تر، به ابزار سومی هم نیاز دارید.

برخی از ابزارهای رایگان می توانند مقدار محدودی از این اطلاعات در اختیار شما قرار می دهند، در حالی که تقریباً همه ابزارهای پولی می توانند تصویر رقابتی بسیار کامل تری را به شما نشان دهند.

بسیاری از ابزارها به شما این امکان را می دهند برای کشف کلمات کلیدی که بالاترین رتبه را دارند، دامنه رقیب را وارد کنید.

هر گونه کلمات کلیدی و تغییرات مرتبط را به لیست خود اضافه کنید.

با استفاده از این ابزارها، معمولاً می توانید به سطح دیگری نفوذ کنید که در آن می توانید مواردی را کشف کنید از قبیل:

• کلمات کلیدی که هم شما و هم یک رقیب برای آنها رتبه ایجاد می کنند (اگر رتبه پایین تری داشته باشید، چه چیزی لازم است تا شما را بالاتر از آنها قرار دهید؟).
• کلمات کلیدی که برای رقیب رتبه ایجاد می کند، اما برای شما نه (زمان ایجاد یا بهبود برخی از صفحات برای ورود به آن بازی است!).

مرحله 5: افق کلمات کلیدی خود را گسترش دهید.

در حالیکه کلمات کلیدی هنوز برای سئوی خوب ضروری هستند، با بهینه سازی آنها به تنهایی، شما را به نیمی از اهداف می رساند.

در طول سال‌ها، گوگل توانایی خود را در تشخیص موضوعات و تمام عبارات مرتبط با آنها بسیار بهبود بخشیده است، بنابراین اکنون هر کلمه کلیدی واقعاً دروازه‌ای به یک جهان موضوعی است.

تعدادی ابزار رایگان وجود دارد که به طور خاص طراحی شده و برای هر کلمه کلیدی ورودی موضوعات مرتبط پیشنهاد می دهد.

برخی از محبوب ترین آنها عبارتند از:

• (Answer the Public)
• (Keyword Explorer)
• (Keywords Everywhere)

اکثر این ابزارها با گردآوری اطلاعات صفحه نتایج موتور جستجوی گوگل (Google SERP) و گاهی اوقات سایت هایی که در آنجا بالاترین رتبه را دارند، عبارات جستجو و سؤالاتی راکشف می کنند که جستجوگران بیشتر برای یک موضوع یا کلمه کلیدی استفاده کرده اند.

مانند همیشه، برخی از ابزارهای پولی به شما اطلاعات عمیق تری می دهند، از جمله اصطلاحاتی که از نظر معنایی مرتبط با کلمات کلیدی شما هستند.

به عنوان قدم آخر، لیست جدید کلمات کلیدی خود را بررسی کنید. موضوعات سطح بالا را جدا کنید و کلمات کلیدی باقیمانده را بر اساس ارتباط گروه بندی کنید.

می‌توانید بعداً از این فهرست سازمان‌یافته استفاده کنید تا شما را در ایجاد محتوای به هم پیوسته راهنمایی کند که به شما ارتباط موضوعی گسترده‌تری با موتورهای جستجو می‌دهد.

مرحله 6: اولویت بندی بر اساس فرصت ها در مقابل سرمایه گذاری

این مرحله نهایی واقعاً به خودی خود تحقیق نیست، بلکه پلی مهم است برای تبدیل آنچه در تحقیق خود کشف کرده اید به اقداماتی که منجر به نتایج می شود.

در این فرآیند، اولویت اول شما باید بهترین فرصتها باشد، اما این اولویت ها همیشه باید با هزینه برنده شدن در آن فرصت ها سنجیده شوند.

به عبارت دیگر، یک کلمه کلیدی خاص ممکن است پتانسیل ترافیک بالایی داشته باشد، اما اگر باید زمان زیادی را صرف تلاش برای کسب رتبه خوب برای آن کنید یا نمی توانید آن ترافیک را به یکی از اهداف تجاری خود تبدیل کنید، پس ارزش هزینه کردن را ندارد.

اندازه گیری و دسته بندی

تمام کلمات کلیدی را که جمع آوری کرده اید در یک صفحه گسترده، ستون هایی برای شاخص های کلیدی ارزش و هزینه ایجاد کنید، مانند:

• میانگین حجم جستجو
• برداشت ها
• تعداد کلیک
• قیمت پیشنهادی سرویس هزینه به ازاء هر کلیک (CPC)

اگرچه CPC (پرداخت به ازاء هر کلیک) یک معیار جستجوی واقعی نیست، اما می تواند به عنوان یک شاخص خوب برای رقابتی بودن کلمات کلیدی عمل کند.

هر چه CPC بالاتر باشد، رقابتی تر است و ممکن است کسب یک موقعیت حقیقی خوب برایش دشوارتر باشد.

معیار دیگری که ممکن است بخواهید به آن نگاه کنید، گرایش عمومی (ترند) است.

• عملکرد این کلمات کلیدی در طول زمان چگونه بوده است؟
• آیا حجم جستجو در حال افزایش است؟
• آیا CPC آن افزایش یا کاهش یافته است؟

اگر ابزاری ندارید که چنین ترندهایی را ردیابی کند، Google Trends حداقل می‌تواند در طول زمان ایده‌ای از علاقه به جستجو در یک موضوع به شما بدهد، اگرچه همه کلمات کلیدی را در آنجا پیدا نخواهید کرد.

با این حال، فقط با این معیارها اولویت بندی نکنید. به اهداف تنظیم شده در مرحله دو برگردید.

کدام کلمات کلیدی در هر قدم خریدار در این مسیر، برای دستیابی به اهداف تجاری شما بیشتر نقش دارند؟

با محتوای موجود خودتان را تطبیق دهید.

تصمیم بگیرید که کدام کلمات کلیدی از لیست شما به محتوایی که اکنون دارید مربوط می شود.

با نگاهی به رتبه بندی یک کلمه کلیدی در صفحه نتایج جستجو، هدف اولیه جستجوی آن را از منظر گوگل مشخص کنید. آیا جستجوی این کلمه کلیدی:

• معاملاتی است؟(کلمه ای که مردم وقتی به دنبال خرید هستند وارد می کنند)
• اطلاعاتی است؟(کلمه ای که افراد وقتی می خواهند مطلبی بیاموزند وارد می کنند)
• محلی است ؟(کلمه ای که مردم وقتی می خواهند فروشگاه یا مرکز خرید نزدیکی پیدا کنند وارد می کنند)
• پیمایشی است؟ (کلمه ای که افراد زمانیکه دقیقا بدانند چه می خواهند و از چه کسی می خواهند آن را دریافت کنند، وارد می کنند)

اکنون ارزیابی کنید که آیا هر قطعه از محتوا برای کلمات کلیدی که برای آن طرح ریزی کرده اید به خوبی بهینه شده است یا خیر و آیا آن محتوا نیز با هدف جستجوی کلمات کلیدی مطابقت دارد یا خیر.

اگر اینطور نیست، پس برنامه ریزی کنید که آن قسمت از محتوا را بهبود ببخشید یا محتوای جدید بسازید تا بهتر نتیجه دهد.

چرخ کلمات کلیدی تان را به حرکت درآورید.

تحقیق کلمات کلیدی فرآیندی است که هرگز نباید پایان یابد.

نوسانات در بازار، رقبای جدید، تغییرات در گوگل، تغییرات در کسب و کار شما، همه اینها و موارد دیگر می تواند نیاز به تحقیقات بیشتر و اولویت بندی کلمات کلیدی داشته باشند.

تحقیقات مداوم کلمات کلیدی یکی از بهترین راه ها برای حفظ مزیت رقابتی خود است.

همین حالا قوی شوید، آن را به طور منظم بررسی کنید و او سال به سال مزایای شما را افزایش خواهد داد.